Ihr Lebenswerk —
strukturiert in gute Hände übergeben.
Die Unternehmensnachfolge ist eine der weitreichendsten Entscheidungen im Unternehmerleben – strategisch, finanziell und rechtlich ebenso fordernd wie zutiefst persönlich. Als erfahrener Partner begleiten wir Inhaber mittelständischer Unternehmen durch diesen Prozess: von der ersten Orientierung bis zur erfolgreichen Übergabe. Denn professionelle Nachfolgeberatung für den Mittelstand beginnt lange vor der eigentlichen Transaktion.
Über 40 Jahre
Erfahrung im Mittelstand
Zahlreiche Nachfolgen
erfolgreich begleitet
Alle Varianten
familienintern, MBO, Verkauf
Unsere Leistungen in der
Nachfolgeberatung.
Alle Leistungen, die den Prozess vor der Transaktion betreffen – von der ersten Orientierung bis zur Übergabebereitschaft.
Individuelle Strategie und Zeitplan für Ihre Nachfolge
Jede Nachfolge ist anders. Wir entwickeln eine Strategie, die zu Ihnen, Ihrer Situation und Ihrer Familie passt. Mit einem realistischen Zeitplan und klaren nächsten Schritten. Damit wissen Sie jederzeit, an welcher Stelle im Prozess Sie stehen.
Unternehmensbewertung zur Orientierung
Was ist Ihr Unternehmen in etwa wert? Wir erstellen eine erste fundierte Einschätzung, die realistische Erwartungen schafft, bei Ihnen und bei potenziellen Nachfolgern. Die belastbare Transaktionsbewertung für Verhandlungen erfolgt im Rahmen der M&A-Beratung.
Vorbereitung von Verkauf und Übergabe
Ein gut vorbereitetes Unternehmen erzielt einen besseren Preis und übergibt reibungsloser. Wir identifizieren Schwachstellen, reduzieren Abhängigkeiten vom Inhaber und stellen das Unternehmen in seiner besten Form dar.
Strukturierung von Rollen und Verantwortlichkeiten
Wer übernimmt welche Verantwortung? Wie wird die Übergabe gestaltet, damit das Unternehmen stabil bleibt? Wir strukturieren den Übergang operativ und organisatorisch.
Moderation zwischen Familie, Gesellschaftern und Management
Unterschiedliche Interessen, unterschiedliche Erwartungen: Nachfolge erzeugt häufig Dynamiken, die professionelle Begleitung brauchen. Wir moderieren zwischen allen Beteiligten und finden Lösungen, die langfristig tragfähig sind.
Begleitung des Übergabeprozesses bis zum Abschluss
Wir bleiben an Bord, bis die Übergabe vollständig abgeschlossen ist. Für die konkrete Transaktionsbegleitung – Due Diligence, Verhandlungsführung, Signing und Closing – leiten wir nahtlos in unsere M&A-Beratung über.
Warum Nachfolge
früh geplant sein muss.
Bis Ende 2029 planen jährlich rund 109.000 Inhaber mittelständischer Unternehmen den Rückzug (Quelle: KfW Research). Gleichzeitig wächst die Lücke zwischen übergabebereiten Unternehmen und qualifizierten Nachfolgern. Das Finanzierungsumfeld für externe Nachfolgen ist schwieriger geworden. Und wer früh beginnt, hat mehr Optionen: er kann den richtigen Zeitpunkt wählen, das Unternehmen optimal auf die Übergabe vorbereiten und verhandelt aus einer Position der Stärke.
Drei bis zehn Jahre Vorlaufzeit sind keine Übertreibung, sondern Realität. Je früher Sie beginnen, desto mehr Optionen stehen offen und desto besser lässt sich die Nachfolge nach Ihren Vorstellungen gestalten.
109.000
Inhaber mittelständischer Unternehmen planen jährlich den Rückzug — bis Ende 2029.
Quelle: KfW Research
3–10 Jahre
Realistische Vorlaufzeit für eine Übergabe nach Ihren Vorstellungen.
Typische Ausgangssituationen,
mit denen Inhaber auf uns zukommen.
Noch kein Nachfolger in Sicht
Sie haben Ihr Unternehmen aufgebaut, aber noch keine klare Vorstellung, wer es weiterführen soll. Das kommt häufiger vor, als man denkt und es gibt mehr Möglichkeiten, als auf den ersten Blick sichtbar sind. Wir helfen Ihnen, die Optionen zu entwickeln, die zu Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen passen. Strukturiert und ohne Zeitdruck.
Nachfolger gefunden — wie geht es weiter?
Ein Kandidat steht fest, aber wie wird der Übergang strukturiert? Wie wird das Unternehmen bewertet? Wie werden Ausgleichszahlungen gegenüber anderen Familienmitgliedern geregelt? Wie übergibt man so, dass das Unternehmen stabil bleibt? Wir strukturieren den gesamten Prozess für alle Beteiligten.
Keine Zeit für Nachfolgeplanung neben dem Tagesgeschäft
Das Tagesgeschäft nimmt Unternehmer in Beschlag. Das Thema Nachfolge wird aufgeschoben, weil keine Kapazität da ist, sich damit strukturiert zu befassen. Wir übernehmen die Steuerung des Prozesses, damit er vorankommt, auch wenn Sie im operativen Geschäft gebunden sind.
Unsicherheit über den Unternehmenswert und die richtige Nachfolgevariante
Was ist ein Unternehmen wert? Ist ein Verkauf die attraktivere Option als eine familieninterne Übergabe? Wann ist ein MBO sinnvoll? Sie erhalten von uns eine fundierte Einschätzung und eine klare Empfehlung, welche Variante zu Ihrer Situation passt.
Die emotionale Dimension — der Abschied vom Lebenswerk
Eine Übergabe ist nicht nur eine Transaktion. Es ist der Abschluss von etwas, das Sie aufgebaut haben. Wir begleiten diesen Prozess mit dem Verständnis dafür, was es wirklich bedeutet, „abzugeben“. Nicht nur finanziell, sondern menschlich.
Unterschiedliche Interessen in Familie oder Gesellschafterkreis
Mehrere Kinder, unterschiedliche Rollen im Unternehmen, ungleiche Beteiligungen – Nachfolge in Unternehmerfamilien ist selten konfliktfrei. Wir moderieren zwischen den Beteiligten und entwickeln Lösungen, die wirtschaftlich tragfähig und familiär akzeptiert sind.
Verschiedene Varianten
von Nachfolge.
Es gibt nicht die eine „richtige“ Nachfolge, die für alle Unternehmer passt. Welcher Weg richtig für Sie ist, hängt von Ihrer individuellen Situation ab. Vom Unternehmen, von der Familie, von Ihren Zielen. Wir begleiten alle Varianten.
Familieninterne Nachfolge
Die Übergabe an die nächste Generation ist für viele Inhaber die Wunschlösung. Sie erfordert eine sorgfältige Vorbereitung: Ist der Nachfolger bereit? Sind die anderen Familienmitglieder eingebunden? Wie wird die Übergabe strukturiert, damit das Unternehmen stabil bleibt?
Sie erhalten von uns einen klaren Plan für jeden dieser Schritte. Von der ersten Analyse bis zum vollständigen Übergang.
Management Buy-out (MBO)
Das Management will übernehmen, aber ist ein MBO die richtige Lösung für Ihr Unternehmen? Wir helfen Ihnen, diese Entscheidung zu treffen: Ist das Management wirklich bereit? Welche Finanzierungsstruktur ist realistisch? Was bedeutet das für die Übergangsphase?
Wenn die Entscheidung fällt, übernimmt unsere M&A-Beratung die Transaktionsbegleitung – nahtlos und ohne Informationsverlust.
Verkauf an externe Nachfolger oder Investoren
Kein interner Nachfolger, aber ein Unternehmen mit Zukunft? Wir begleiten Sie durch die Vorbereitungsphase: Ist das Unternehmen übergabebereit? Was erhöht den erzielbaren Wert? Welcher Käufertyp passt zu Ihren Zielen – strategischer Investor, Finanzinvestor oder Einzelperson?
Die konkrete Investorensuche, Verhandlung und Transaktionsbegleitung übernimmt unsere M&A-Beratung.
Über 40 Jahre Erfahrung.
Unsere Referenzen.
In fast vier Jahrzehnten haben wir Kommunen, Regionen und mittelständische Unternehmen begleitet – von Standortentwicklung und Standortmarketing über Wachstum und Finanzierung bis zu Nachfolge und Restrukturierung. Eine Auswahl unserer Projekte und was unsere Kunden über die Zusammenarbeit sagen, finden Sie auf einen Blick.
So begleiten wir Sie
durch den Nachfolgeprozess.
Der Weg von der ersten Orientierung bis zur Übergabebereitschaft verläuft in vier Phasen. Jede Phase hat ein klares Ziel und jede Phase ist so gestaltet, dass Sie jederzeit die Kontrolle behalten.
Phase 1 — Analyse und Orientierung
Am Anfang steht ein ehrliches Bild der Ausgangslage. Wir analysieren das Unternehmen aus der Perspektive eines potenziellen Nachfolgers: Finanzlage, Marktposition, Abhängigkeiten vom Inhaber, Stärken und Entwicklungsfelder. Parallel klären wir: Welche Nachfolgevarianten sind realistisch? Welche passen zu Ihren persönlichen Zielen? Was ist der Zeithorizont? Das Ergebnis ist eine erste Orientierungsbewertung und eine Übersicht der möglichen Wege.
Phase 2 — Strategieentwicklung und Variantenauswahl
Auf Basis der Analyse entwickeln wir gemeinsam die Nachfolgestrategie: Welche Variante passt? Familienintern, MBO, externer Verkauf oder Beteiligungspartner? Welche Schritte sind notwendig, um das Unternehmen übergabebereit zu machen? Welcher Zeitplan ist realistisch? Sie erhalten einen konkreten Fahrplan mit klaren Meilensteinen.
Phase 3 — Vorbereitung und Strukturierung
Das Unternehmen wird auf die Übergabe vorbereitet: Abhängigkeiten vom Inhaber werden reduziert, Strukturen und Dokumentationen optimiert, Rollen und Verantwortlichkeiten geklärt. Wenn Familienmitglieder oder Gesellschafter beteiligt sind, moderieren wir den Dialog und sorgen dafür, dass alle Beteiligten gleichwertig informiert werden.
Phase 4 — Übergang zur Transaktion oder zur Übergabe
Wenn das Unternehmen übergabebereit ist und die Transaktion beginnt, begleiten wir – je nach Variante – entweder die familieninterne Übergabe, den MBO oder den Verkaufsprozess im M&A-Bereich mit Investorensuche, Due Diligence, Verhandlung, Signing und Closing. Ohne Schnittstellen, ohne Informationsverlust.
Warum
wir.
Nachfolge ist mehr als eine Transaktion und Nachfolgeberatung ist mehr als Prozesssteuerung. Wir begleiten mittelständische Unternehmen und Unternehmerfamilien seit fast 40 Jahren durch genau diese Entscheidungen: strategisch, finanziell und menschlich. Aus einer Hand.
Unser interdisziplinäres Team und unser breites Netzwerk besteht aus Betriebswirten, Juristen, Finanzexperten, Steuerberatern und Finanzierungspartnern. Dadurch stellen wir sicher, dass jede Dimension Ihrer Nachfolge professionell begleitet wird. Diskret, persönlich und ergebnisorientiert.
Was uns unterscheidet: Nachfolgeberatung und M&A-Beratung aus einer Hand. Ohne Schnittstellen, ohne Informationsverlust. Wenn Ihre Nachfolge in eine Transaktion mündet, begleiten wir Sie nahtlos weiter, ohne dass Sie alles neu erklären müssen.
Was Inhaber häufig fragen.
Alle Fragen & Antworten anzeigen+
So früh wie möglich — idealerweise drei bis zehn Jahre vor der geplanten Übergabe. Je früher Sie beginnen, desto mehr Optionen bleiben offen und desto stärker ist Ihre Position gegenüber potenziellen Nachfolgern oder Käufern. Es gibt aber keinen falschen Zeitpunkt für ein erstes Gespräch: Wir nehmen den Prozess an der Stelle auf, an der Sie sich befinden.
Durch eine sorgfältige Analyse aus der Perspektive eines potenziellen Nachfolgers: Welche Faktoren erhöhen den Wert? Welche Abhängigkeiten vom Inhaber sollten reduziert werden? Welche Strukturen und Dokumentationen fehlen? Wir entwickeln mit Ihnen einen konkreten Vorbereitungsplan.
Familieninterne Übergabe, Management Buy-out oder Verkauf an externe Nachfolger. Welche Variante passt, hängt von Unternehmensstruktur, Familiensituation, Marktumfeld und Ihren persönlichen Zielen ab. Wir analysieren die Ausgangslage und entwickeln gemeinsam mit Ihnen die passende Strategie.
Bei der familieninternen Nachfolge bleibt das Unternehmen in der Familie — mit allen damit verbundenen emotionalen, steuerlichen und organisatorischen Besonderheiten. Beim Unternehmensverkauf tritt ein externer Käufer ein. Beide Wege haben unterschiedliche Anforderungen, Zeithorizonte und Konsequenzen. Wir helfen Ihnen, die richtige Entscheidung zu treffen.
Ein Management-Buy-out kann eine gute Lösung sein, weil das Führungsteam das Unternehmen kennt. Voraussetzung ist einerseits die Bereitschaft des Managements, Verantwortung zu übernehmen und andererseits ein tragfähiges Finanzierungsmodell, das gemeinsam entwickelt werden muss.
Das hängt von der gewählten Nachfolgevariante ab. Wir beraten Sie zu den jeweiligen Auswirkungen und entwickeln eine Kommunikationsstrategie, die Mitarbeiter zum richtigen Zeitpunkt einbindet — ohne den Prozess zu gefährden.
Eine Nachfolgeberatung schafft Klarheit über Ziele, Optionen, Zeitplan, Unternehmenswert, Rollen und Umsetzung. Sie beginnt deutlich vor einer konkreten Transaktion und hilft, die passende Nachfolgelösung systematisch zu entwickeln.
Nachfolgeberatung konzentriert sich auf den Prozess vor der Transaktion: Strategie, Vorbereitung, Auswahl der Nachfolgevariante und Moderation zwischen den Beteiligten. M&A-Beratung begleitet die konkrete Transaktion: Target- und Investorensuche, Due Diligence, Verhandlung und Abschluss. Bei uns gehen beide nahtlos ineinander über.
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